Egal, ob Sie gerade erst mit dem Marketing beginnen oder Ihre aktuellen Strategien optimieren möchten, dieser Artikel hilft Ihnen, die richtigen Ansätze zu finden und umzusetzen.

Was ist Kanzleimarketing & Marketing für Anwälte und warum ist es wichtig?

Marketing für Anwaltskanzleien umfasst eine Vielzahl von Strategien und Taktiken, um eine Kanzlei bei bestehenden und potenziellen Mandanten bekannt zu machen. Ein effektives Marketing erhöht nicht nur die Sichtbarkeit Ihrer Kanzlei, sondern auch das Vertrauen in Ihre Dienstleistungen, was zu mehr Mandanten und Umsatzsteigerungen führt.

Traditionelles Kanzleimarketing

Während dem traditionellen Marketing noch immer eine Bedeutung zukommt, verlagert sich der Schwerpunkt zunehmend auf digitale Kanäle. Traditionelle Methoden, wie Anzeigen in lokalen Zeitungen, Netzwerktreffen oder das Sponsoring von Gemeindeveranstaltungen, können nach wie vor effektiv sein, sie reichen jedoch nicht mehr aus, um in einem wettbewerbsintensiven Markt hervorzustechen.

Welche traditionellen Methoden im Kanzleimarketing gibt es?

• Werbebroschüren

• Broschüren

• Visitenkarten

• Anzeigen in lokalen Zeitschriften oder Zeitungen

• Plakate

• Fernseh- und Radiowerbung

• Networking auf Geschäftsveranstaltungen

Digitales Marketing für Anwaltskanzleien

Digitales Marketing bietet Anwaltskanzleien die Möglichkeit, gezielt potenzielle Mandanten anzusprechen und gleichzeitig den Erfolg ihrer Maßnahmen messbar zu machen. Beispiele hierfür sind Suchmaschinenoptimierung (SEO), Social Media Marketing und Content-Marketing. Besonders wichtig ist, dass digitales Marketing der Kanzlei erlaubt, ihre Fachkompetenz zu demonstrieren und Vertrauen bei der Zielgruppe aufzubauen.

Welche digitale Methoden, Tools und Marketingstrategien gibt es im Kanzleimarketing und Marketing für Anwälte?

• Websites von Kanzleien

• Suchmaschinenoptmierung (SEO)

• Suchmaschinen Werbung (SEA)

• Social Media Werbung

• Social-Media-Marketing

• Blog und Blogartikel

• Gastbeiträge und -artikel

• Content-Marketing

• E-Mail-Marketing

• Pay-per-Click-Marketing (PPC)

• Conversion Rate Optimierung (CRO)

12 einfache Schritte für erfolgreiches Kanzleimarketing & Marketing für Anwälte

Eine erfolgreiche Marketingstrategie muss gut strukturiert und durchdacht sein. Hier sind 12 praktische Schritte, die Ihnen helfen, Ihre Kanzlei optimal zu vermarkten:

1. Marketingbudget erstellen

Definieren Sie im Vorfeld, wie viel Sie bereit sind, in Ihr Kanzleimarketing zu investieren. Überlegen Sie, wie Sie dieses Budget auf Kanäle wie SEO, bezahlte Werbung, Content-Produktion oder Social Media verteilen möchten.

Wie viel sollten Sie in die Maßnahmen für ihrKanzleimarketing investieren?

• Was ist Ihr Tätigkeitsbereich?

• Wo befinden Sie sich?

• Wie groß ist Ihre Kanzlei?

• Sind Sie Einzelanwalt?

• Bestehen Sie Ihre Kanzlei noch nicht oder besteht sie schon länger?

• Was sind Ihre Marketingziele?

• Werden Sie Ihr Marketing selbst in die Hand nehmen oder eine Marketingagentur für Ihre Kanzlei beauftragen?

2. Bauen Sie Ihre Marke auf

Ihre Marke ist das Herzstück Ihrer Kanzlei. Schaffen Sie ein einheitliches Erscheinungsbild durch Farben, Logos und einen professionellen Slogan, der die Werte und Spezialisierung Ihrer Kanzlei widerspiegelt.

Bevor Sie irgendetwas tun – ob traditionell oder digital – brauchen Sie eine Vision. Sie brauchen eine Marke.

Welche Aspekte für die Entwicklung einer Marke für Sie als Anwalt oder Kanzlei sind relevant?

• Wer sind Sie?

• Was ist Ihre Leidenschaft?

• Wen vertreten Sie?

• Welche Erfahrung haben Sie?

• Was unterscheidet Sie von anderen Anwälten/Kanzleien?

• Sind Sie eine seit Jahrzehnten bestehende Kanzlei?

• Sind Sie ein national anerkannter, preisgekrönter Prozessanwalt?

• Hat Ihre Kanzlei Rekorde bei den erzielten Vergleichen und Urteilen aufgestellt?

• Bekommen Sie viele Empfehlungen von ehemaligen Mandanten?

Überlegen Sie, welche Art von Kanzlei Sie sein möchten, und verwirklichen Sie diese. Vertrauen Sie auf Ihre Erfahrung und Ihre Ergebnisse. Setzen Sie auf Mandantenzufriedenheit. Beginnen Sie, Ihr juristisches Imperium aufzubauen.

3. Identifizieren Sie Ihren Zielmarkt, Zielgruppe & Zielpersona

Wer sind Ihre idealen Mandanten? Sind es Privatpersonen, kleine Unternehmen oder Großkonzerne? Analysieren Sie Alter, Beruf, Bedürfnisse und Herausforderungen Ihrer Zielgruppe. Eine klare Definition Ihrer Zielgruppe hilft Ihnen, Ihre Marketingmaßnahmen effektiver zu gestalten.

Wie definiere ich als Anwalt den Zielmarkt für meine Kanzlei?

• Definieren Sie Ihre Zielgruppe:
  Identifizieren Sie die Merkmale, die Ihre Zielgruppe ausmachen, wie z.B. Alter, Geschlecht, Einkommen, Bildung, Beruf, Interessen, Werte und Kaufverhalten.

• Erstellen Sie Kunden-Personas:
  Erstellen Sie fiktive Profile, die Ihre ideale Zielgruppe repräsentieren, basierend auf den gesammelten Informationen.

• Analyse Ihrer bestehenden Kundendaten:
  Analysieren Sie Ihre Kundendaten (CRM, Verkaufsunterlagen etc.) auf Muster im Kaufverhalten und der Demografie.

• Verfeinern Sie Ihre Strategie:
  Die Identifizierung des Zielmarktes ist kein statischer Prozess, sondern eine kontinuierliche Verfeinerung.

Welche wichtigen Zielmarkt-Segmente muss ich als Anwalt für meine Kanzlei betrachten?

• Demografisch: Alter, Geschlecht, Einkommen, Bildung, Beruf

• Psychografisch: Werte, Interessen, Hobbys, Lebensstil

• Geografisch: Region, Stadt, Land

• Verhaltensbezogen: Kaufverhalten, Markenpräferenz, Online-Verhalten

4. Erhöhen Sie Ihre Sichtbarkeit durch kostenlose Anwaltsprofile

Erstellen Sie kostenlose Profile auf Plattformen wie MeinAnwalt.at, Anwaltfinden.at, Anwaltsauskunft.de oder anwalt.de, um lokale Reichweite zu generieren. Diese Webseiten sind oft die erste Anlaufstelle für potenzielle Mandanten.

Diese Profile heben unter anderem Ihre Erfahrung, gewonnene Auszeichnungen, Kundenbewertungen, Ihren Standort und andere wichtige Informationen zu Ihrer Kanzlei hervor.

Die Inanspruchnahme kostenloser Anwaltsprofile bietet zwei entscheidende Vorteile:

• Sichtbarkeit in Ihrem lokalen Markt steigern, damit potenzielle Mandanten Sie finden können, wenn sie diese Websites zur Anwaltssuche nutzen, und die Autorität Ihrer Kanzlei stärken, die ein Eckpfeiler erfolgreicher SEO-Praktiken ist.

• Wenn andere seriöse Websites auf Sie verlinken – einschließlich solcher mit kostenlosen und/oder kostenpflichtigen Anwaltsprofilen – kann dies die Autorität Ihrer Website (und Ihrer Marke) stärken und möglicherweise zu einem höheren Ranking in Suchmaschinen führen.

Vernachlässigen Sie daher keine Anwaltsprofile, insbesondere nicht die von renommierten Rechtsberatungsstellen. Nehmen Sie sich ein bis zwei Stunden Zeit, um diese Profile zu erstellen. Das ist eine einfache und kostengünstige Möglichkeit, die Marketingaktivitäten Ihrer Kanzlei zu verbessern.

5. Erstellen Sie eine benutzerfreundliche Kanzlei-Website

Ihre Website ist nicht nur Ihre digitale Visitenkarte, sie stellt auch das Fundament und damit die Basis für alle Marketingaktivitäten dar. Achten Sie darauf, dass sie professionell, mobil freundlich und einfach zu navigieren ist. Stellen Sie sicher, dass alle relevanten Informationen wie Kontaktmöglichkeiten und Fachgebiete leicht auffindbar sind.

Kurz gesagt: Ihre Website muss herausragend sein. Nicht nur gut. Hervorragend.

Was sind die Parameter für eine herausragende Kanzlei Website?

• Optimale Google Suchmaschinen Optimierung. Ihre Website muss auf der ersten Seite der Suchergebnisse angezeigt werden.

• Schnelle Ladezeit. Ihre potenziellen Kunden wollen nicht warten

• Ihre Website muss benutzerfreundlich und effektiv sein – stellen Sie sicher, dass die Website einfach zu navigieren ist und Nutzer die wichtigsten Informationen schnell finden können.

• Sie muss ansprechend aussehen – ein klobiges, unattraktives Design vergrault potenzielle Mandanten, bevor sie Ihren Inhalten eine Chance geben.

• Die Benutzererfahrung und Erlebnis (UX) und das Design (UI) müssen state-of-the art sein

• Die Website muss verkaufsoptimiert sein und dem optimalen Salesfunnel folgen. Ziel Ihrer Website muss es sein, neue Klienten Anfragen zu generieren

Welche Funktionalitäten benötigt eine hervorragende Website für Kanzleien und Anwälte?

• Hoch-performante Website mit individuellem Design

• Darstellung Ihrer Fachgebiete und Spezialsierungen

• Klienten-Gewinnung durch Lead-Funnel und mehrteilige Formulare

• Klienten Bewertungen

• Online-Kontakt

• Online-Chat

• Newsletter

• Blog

• Cookie Banner

• Richtlinien

6. Content-Marketing nutzen

Erstellen Sie regelmäßig Blogartikel, E-Books oder Newsletter, die sich mit häufigen rechtlichen Fragen Ihrer Zielgruppe beschäftigen. Dies stärkt Ihre Expertise und fördert das Vertrauen.

Denn eine benutzerfreundliche Website allein reicht nicht aus. Ohne gute Inhalte ist sie sogar vergebens.

Sie konkurrieren um eine begrenzte Anzahl von Plätzen auf der ersten Google-Ergebnisseite, und mittelmäßiger Content wird Ihnen niemals dorthin verhelfen.

Was ist Content für Kanzleien und Anwälte überhaupt?

• Blogbeiträge

• Gastbeiträge

• Landingpages

• Evergreen-Seiten

• Videos

• Fotos

• Podcasts

• Anwaltsbiografien

• Ressourcen

• E-Books

7. Nutzen Sie die besten SEO-Praktiken

Optimieren Sie Ihre Website für Suchmaschinen, um in den Google-Suchergebnissen weit oben zu erscheinen. Verwenden Sie relevante Schlüsselwörter, optimieren Sie Meta-Tags und legen Sie Wert auf hohe Ladegeschwindigkeiten.

Was sind die besten SEO-Strategien für ein besseres Ranking Ihrer Kanzlei Website?

• Erstellen Sie eine benutzerfreundliche Kanzlei-Website, die Ihre Marke hervorhebt.

• Erstellen Sie einzigartige und überzeugende Inhalte, die für Ihre Kanzlei relevant und speziell auf Ihre Zielgruppe zugeschnitten sind.

• Recherchieren Sie relevante Keywords und erstellen Sie Inhalte, die diese berücksichtigen.

• Verlinken Sie Ihre Website aus seriösen und vertrauenswürdigen Quellen, z. B. durch Gastbeiträge und andere White-Hat-SEO-Strategien.

• Nutzen Sie eine aggressive interne Verlinkungsstrategie, die Google das Crawlen Ihrer Website erleichtert und das Nutzererlebnis beim Navigieren durch Ihre Inhalte verbessert.

• Investieren Sie in Pay-per-Click (PPC)-Google-Anzeigen und Anzeigen für lokale Dienstleistungen, um Ihre organischen SEO-Bemühungen zu ergänzen.

• Erscheinen Sie im lokalen Markt, indem Sie gezielt lokale Seiten und Ressourcen für potenzielle Mandanten erstellen.

• SEO für Anwälte funktioniert am besten mit einem umfassenden, organisierten und ganzheitlichen Ansatz.

8. Optimieren Sie Ihr Google My Business Profil

Ein gut gepflegtes Google My Business Profil verbessert Ihre lokale Sichtbarkeit erheblich. Fügen Sie echte Fotos Ihrer Kanzlei, aktuelle Kontaktdaten und Öffnungszeiten hinzu.

Google erfährt unter anderem über Google My Business-Profile, welche Unternehmen in der Nähe sind, was sie tun, wen sie bedienen und wie sie bewertet werden.

Als Kanzlei und Anwalt können Sie dieses kostenlose Profil anfordern und vervollständigen, damit Google Ihre Kanzlei besser verstehen und potenzielle Mandanten wichtige Informationen vermitteln kann. Nutzen Sie dieses kostenlose Tool und stellen Sie umfassende Informationen bereit, damit Sie im entscheidenden Moment als relevant, hilfreich und vertrauenswürdig wahrgenommen werden.

9. Kanzleibewertungen einholen und veröffentlichen

Anwaltsbewertungen sind ein hervorragendes Marketinginstrument. Überlegen Sie, wie stark sich Bewertungen ehemaliger Mandanten auf den zukünftigen Erfolg Ihrer Kanzlei auswirken können.

Welche Kanzlei würden Sie wählen: die mit fünf oder die mit fünfhundert Bewertungen?

Bewertungen, die detailliert auf die Vorteile Ihrer Rechtsvertretung eingehen, bei der Entscheidung potenzieller Mandanten, welche Kanzlei sie kontaktieren, können wahre Wunder bewirken.

Bitten Sie daher zufriedene Mandanten um Bewertungen und Testimonials. Positive Rezensionen auf Plattformen wie Google oder anwalt.de steigern Ihre Online Reputation und das Vertrauen neuer Mandanten.

10. Nutzen Sie soziale Medien

Plattformen wie LinkedIn, Facebook oder Instagram sind ideal, um Ihre Reichweite zu steigern. Teilen Sie dort Blogartikel, Neuigkeiten oder hilfreiche Rechtstipps, um mit Ihrer Zielgruppe in Kontakt zu treten.

Warum Social Media?

Social Media ist ein mächtiges Werkzeug, um Ihre Reichweite zu steigern, Beziehungen aufzubauen und Fachwissen zu demonstrieren. Plattformen wie LinkedIn, Facebook und sogar Instagram können den Bekanntheitsgrad Ihrer Kanzlei erheblich steigern.

Welche Inhalte und Social Media Plattformen eignen sich am besten für Social-Media-Marketing von Kanzleien und Anwälten?

• LinkedIn als Profi-Plattform:

  • Teilen Sie branchenspezifische Artikel und Neuigkeiten.

  • Knüpfen Sie Kontakte zu anderen Anwälten und potenziellen Mandanten.

  • Bauen Sie eine Community auf, indem Sie regelmäßig relevanten Inhalt posten.

• Facebook für lokale Interaktion:

  • Beantworten Sie Fragen und schaffen Sie eine Verbindung zu Ihrer Community.

  • Bewerben Sie Ihre Dienstleistungen gezielt für einen lokalen Markt.

• Instagram für visuelle Inhalte:

  • Zeigen Sie hinter den Kulissen Ihrer Kanzlei.

  • Nutzen Sie Stories und Reels, um Engagement zu fördern.

11. Gehen Sie über Ihre digitale Präsenz hinaus

Neben digitalem Marketing dürfen Offline-Maßnahmen nicht vergessen werden. Beginnen Sie mit lokalem Networking oder veranstalten Sie eigene Workshops, um Ihre Bekanntheit zu steigern.

Welche Offline-Maßnahmen sollte Sie als Anwalt nutzen, um Ihre Marke zu fördern und Ihre Kanzlei auszubauen?

• Sponsern Sie lokale Veranstaltungen und Organisationen.

• Engagieren Sie sich ehrenamtlich bei lokalen gemeinnützigen Organisationen.

• Treten Sie juristischen Organisationen bei.

• Besuchen Sie juristische Konferenzen und knüpfen Sie Kontakte, um die Wahrscheinlichkeit von Empfehlungen zu erhöhen.

• Werden Sie Gastredner auf Konferenzen und Hochschulen, um Ihre Sichtbarkeit, Autorität und Vertrauenswürdigkeit zu erhöhen.

• Schreiben Sie Bücher, Artikel und andere Materialien, die von Kollegen und Mandanten gleichermaßen verbreitet und geteilt werden können.

• Ihre traditionellen und digitalen Marketingmaßnahmen sollten sich ergänzen. Sie sollten zusammenwirken, um Ihre gesamten Marketingmaßnahmen zu maximieren.

12. Verfolgen Sie Ihre Marketingmaßnahmen und messen Sie Ihren ROI

Nutzen Sie Analysetools wie Google Analytics, um den Erfolg Ihrer Kampagnen zu messen. Überwachen Sie Kennzahlen wie Traffic, Conversions oder Click-Through-Rate, um Ihre Strategien zu optimieren.

Es gibt verschiedene Informationen, die Sie bei der Verfolgung Ihrer Marketingergebnisse berücksichtigen können.

Welche Key Performance Indicators (KPIs) sind für den Erfolg für das Kanzleimarketing und Marketing für Anwälte wichtig?

• Wie rangiert die Website Ihrer Kanzlei bei Google aktuell im Vergleich zu Beginn?

• Hat sich Ihr organischer Website-Traffic erhöht?

• Hat sich der Website-Traffic durch Ihre bezahlten Anzeigen erhöht?

• Haben sich die Website-Conversions erhöht?

• Wo rangieren Sie im lokalen Ranking?

• Klingelt das Telefon Ihrer Kanzlei häufiger?

Wann sollten Sie erste Ergebnisse für das Kanzleimarketing und Marketing für Anwälte sehen?

Es hängt ganz davon ab, wie viel Sie tun und welche Strategien Sie in Ihre Marketingkampagne integriert haben. In der Regel können Sie jedoch innerhalb von 4-6 Monaten mit Ergebnissen rechnen.

Wie hoch sollte der Return on Investment (ROI) für das Kanzleimarketing und Marketing für Anwälte sein?

Ein ROI von 5:1 ist ein gutes Zeichen. Ein ROI von 10:1 oder höher ist ein hervorragendes Zeichen.

Für jeden Euro, den Sie für das Marketing Ihrer Kanzlei ausgeben, möchten Sie eine Rendite zwischen 5 und 10 Euro erzielen. Alles darunter bedeutet, dass Ihre Marketingstrategie angepasst werden muss – oder dass Sie nicht lange genug gewartet haben, um die Früchte Ihrer Arbeit zu ernten.

Werden Sie sichtbar und gewinnen Sie neue Mandanten

Die Etablierung einer erfolgreichen Marketingstrategie für Ihre Anwaltskanzlei erfordert Planung und fortlaufende Optimierung. Nutzen Sie diesen Leitfaden als Basis und denken Sie daran, dass der Schlüssel zu langfristigem Erfolg darin liegt, sich kontinuierlich weiterzuentwickeln und auf Trends zu reagieren.

Bleiben Sie dran und seien Sie offen für neue Wege des Kanzleimarketings. Der erste Schritt? Erstellen Sie noch heute Ihr Google My Business Profil oder optimieren Sie Ihre bestehende Website, um Ihre Sichtbarkeit online zu verbessern.

Holen Sie sich Hilfe, wenn Sie sie brauchen – Übertreffen Sie Ihre Marketingziele für Ihre Kanzlei mit BOOKEDOUTLAWYER®

Sie können Ihre Kanzlei zwar selbst vermarkten, müssen es aber nicht. Es kann zeitaufwändig sein und erfordert oft umfassendes Wissen und Können, um es erfolgreich umzusetzen.

Die Beauftragung von BOOKEDOUTLAWYER® kann Ihnen helfen, Ihre Bemühungen zu optimieren und Ihnen die nötige Zeit zu geben, sich auf das zu konzentrieren, was Sie am besten können – Ihre Mandanten zu unterstützen.

Erfahren Sie mehr über unsere Preise oder starten Sie direkt mit dem bewährten BOOKEDOUTLAWYER® 5-Schritte Plan zu mehr Mandanten, Image & Kundenbindung.

Dennoch ist es wichtig, sich mit Rechtsmarketing auszukennen, um zu verstehen, welche Schritte eine Agentur für Kanzleimarketing unternehmen sollte, um Sie bei der Mandantengewinnung und dem Wachstum Ihrer Kanzlei zu unterstützen.

Wenn Sie Ihre Kanzlei erfolgreich vermarkten und Ergebnisse erzielen möchten, wählen Sie eine vertrauenswürdige und renommierte Agentur wie BOOKEDOUTLAWYER®. Wir bei BOOKEDOUTLAWYER® sind Experten für Kanzleimarketing & Marketing für Anwälte – einschließlich Kanzlei-SEO, lokalem SEO, PPC und mehr. Wir verhelfen unseren Mandanten nicht nur zu einem Ranking auf der ersten Seite der Google-Suchergebnisse in den schwierigsten Märkten des Landes, sondern sorgen auch dafür, dass ihre Telefone klingeln und die Fallzahlen steigen. Starten Sie die kostenlose Potentialanalyse mit BOOKEDOUTLAWYER® und erhalten Sie alle Fakten zum Ist-Zustand und den Möglichkeiten, dass nächste Level zu erreichen.

Erfahren Sie noch heute mehr darüber, wie wir Ihnen durch dynamische, intelligente Marketingstrategien beim Wachstum Ihrer Anwaltskanzlei helfen können, indem Sie uns kontaktieren.

Glossar für Kanzleimarketing

• Backlinks: Links von externen Webseiten, die auf Ihre Website verweisen.

• Black-Hat-SEO: Unerlaubte SEO-Praktiken, die gegen Richtlinien verstoßen.

• Blog Beiträge: Regelmäßige Artikel auf Ihrer Website, die Expertise demonstrieren.

• Marke: Eine eindeutige Identität, die Ihre Kanzlei repräsentiert.

• Budget: Finanzielle Mittel, die für Marketingmaßnahmen eingeplant werden.

• Call-to-Action (CTA): Ein Handlungsaufruf, z. B. "Jetzt Kontakt aufnehmen".

• Click-Through-Rate (CTR): Verhältnis zwischen Klicks und Impressionen einer Anzeige.

• Conversion-Rate: Anteil der Besucher, die eine gewünschte Aktion ausführen.

• Domain: Die Adresse, unter der Ihre Website erreichbar ist.

• Schlüsselwörter: Begriffe, die potenzielle Mandanten bei Google eingeben.

• Lokaler Markt: Die Umgebung, in der Ihre Kanzlei tätig ist.

• Organische Suche: Suchergebnisse, die nicht durch bezahlte Werbung beeinflusst sind.

• Bezahlte Suche: Anzeigen, die in Google oder anderen Plattformen geschaltet werden.

• Suchmaschinenoptimierung (SEO): Maßnahmen zur Verbesserung Ihrer Platzierungen in Suchmaschinen.